兆威机电(003021)：2024年5月29日投资者关系活动记录表

  ? 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

  39家机构（共55人）参与公司于2024年5月29日举行的投 资者交流会，这中间还包括： 宝盈基金、长城基金、博时基金、财通证券、创富兆业基金、创 金合信基金、德邦证券、东北证券、东方红资产管理、富国基金、光大证券、广发证券、国寿安保基金、国泰基金、国投证券、国 信证券、汉和资本、华创证券、华泰证券、摩根士丹利基金、平 安基金、申万宏源证券、天风证券、望正资产、兴全基金、云禧 基金、正圆投资、中金公司、中欧基金、中泰证券、中银证券、 万家基金、国泰君安资管、民生证券、融通基金、前海人寿、恒 生前海基金、华鑫证券、申万菱信基金

  一、基本情况介绍 2023年度，公司实现盈利收入120,594.53万元，同比增长4.64%，

  净利润17,992.33万元，同比增长19.55%。2024年第一季度， 公司实现盈利收入 31,236.65万元，同比增长 40.65%，净利润 5,537.14万元，同比增长96.04%。分版块来看，2023年度， 公司在智能消费领域，实现盈利收入28,157.85万元；在通信行业， 实现盈利收入 12,275.24万元；在汽车电子领域，实现盈利收入 63,302.94万元；在医疗和个人护理领域，实现盈利收入4,857.61 万元；在其他领域，实现盈利收入12,000.89万元。 二、交流内容 Q1：公司 2024年第一季度营收和净利润双增长的根本原因是 什么？ A：2024年第一季度，公司营收 31,236.65万元，同比增长 40.65%，净利润5,537.14万元，同比增长96.04%。主要得益 产品营销售卖结构的优化，公司在汽车电子和AR/VR领域前期已布 局产品的逐渐放量，支撑公司毛利率向上；强化精细化管理，加 强费用管控，提升成本管控能力，叠加去年同期基数比较小的 原因，公司2024年第一季度的营收和净利润实现了较大幅度的 增长。 Q2：请问公司汽车电子科技类产品的单车价值量如何？其中哪些产品 或项目给公司营收带来了较大的贡献？ A：企业主要为汽车电子行业提供精密零件及微型传动系统、微 型驱动产品，包括各类执行器、智能化电子驱动控制、运动控制 系统等核心部件及驱动解决方案，产品广泛分布于智能座舱、车 身业务、底盘业务等应用方面。而单车价值量受不一样的品牌的车型、 单一车型配套的相关这类的产品、可配套产品的单价等因素的影响，存 在一定差别。目前，公司车载运动屏幕、汽车隐藏门把手、汽车 主动式升降尾翼、汽车电动尾门、汽车热管理执行器、车载雷达、 电子驻车（EPB）等推广效果较好，相关这类的产品在国内自主品牌、 新势力等车企中成功应用。

  Q3：公司目前电机相关这类的产品的开发情况是怎样的？ A：目前，公司电机产品开发部完成了高转矩直流电机、无刷直 流电机以及微型无刷空心杯电机和永磁步进电机的开发，并积极 布局攻关更具挑战的电机产品。近期，公司也作为深圳市的3家 受邀企业之一，携自主研发的11款高性能电机亮相中国品牌日 活动，公司高性能电机具有高强度、高效率、低回差等产品特点， 让电机兼顾小体积与高性能，满足各领域的多元化驱动需求，能 够满足智能消费、智慧出行、智能机器人、智慧医疗、智能工业 装备五大应用领域，不一样的客户的高要求。 Q4：公司在工业自动化领域中的布局及相关这类的产品情况如何？ A：公司加大对工业自动化领域的布局，定位精密核心部件的进 口替代，产品广泛适用阀、泵、传感器、电动滚筒传动带等各种 应用的电动液压，机电和混合解决方案组合。目前公司在工业自 动化领域的产品有电动滚筒驱动系统、风/水阀执行器、精密点胶 机螺杆阀驱动系统、直角电机驱动系统等。工业装备业务领域目 前还处于培育阶段，业务体量比较小，展望未来，相信随智 能制造、智能仓储的推广普及，存在比较大成长空间的应用领域。 Q5：请介绍公司在人形机器人产业的进展情况？ A：为充分的发挥区域机器人产业集聚优势，香港中文大学(深圳) 于2023年底筹建广东省具身智能机器人创新中心，与产业链上 下游企业合作，成立了深圳国创具身智能机器人有限公司（以下 简称“国创具身”）作为运营主体，公司为国创具身股东之一。 公司长期从事高精度齿轮及齿轮传动产品的研究，公司减速器产 品主要为精密行星减速器，其具备体积小、精度高、噪音小、重 量轻等产品的优点。公司密切关注行业的市场动态、技术发展的新趋势， 紧跟客户的真实需求，持续开发创新。

  Q6：请问公司是不是有出海计划？ A：目前公司产品以国内销售为主，直接出口业务占比相比来说较低。 公司始终重视海外市场的业务开拓，将开拓欧洲、北美等地区的 市场作为发展布局的重要工作之一，公司目前已设立德国子公 司、美国子公司，以更好地实现用户需求和拓展新业务。公司将 对海外布局的可行性充分分析，结合公司发展规划、客户的真实需求以 及市场变化，谨慎评估，持续提升公司的全球竞争力。 Q7：请问公司如何展望2024年的毛利率水平？ A：公司2024年第一季度综合毛利率32.83%，同比提升5.71%， 公司产品基本为定制化产品，不一样的行业的细分产品在产品结构、 精密程度、技术水平、客户情况、市场之间的竞争环境等方面均存在一 定差异，使得不同行业的细分产品的生产成本与销售价格各不相 同，毛利率也存在一定差别。2024年一季度综合毛利率同比有 较大幅度提升，主要是受可比销售结构变化的影响。毛利率作为 公司重要财务指标，毛利率整体的稳中向好也是公司追求的目 标。在毛利率管理方面，公司通过技术创新、设备技术改造、产 品结构优化等方面推动企业的转型升级，降低单品能耗，提升产 品的附加价值等一系列措施积极应对客户调价的影响；同时公司 加强客户沟通，挖掘客户痛点和洞察行业需求，力求提供系统性 的解决方案，尽早介入客户产品方案，提供配套产品研究开发，通过 不断开发新的存在竞争力的产品，获取技术优先红利。公司将根据 战略发展的需要，秉承可持续发展理念，维持合理的毛利率水平。 Q8：公司对2024年全年的经营情况如何展望？ A：展望全年，公司的生产经营仍然面临诸多不确定性因素，公 司处于终端产品供应链上游，项目周期和产品需求量受客户产品 验证情况、市场推广情况、终端销售市场情况等多方面影响。公

  司始终秉持谨慎稳健的态度，通过对内强化成本管控和预算管 理，推进降本增效；对外坚持差异化业务战略，不断开拓新客户， 提升客户覆盖率等途径，积极应对挑战。

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