将空调天花机排水泵做到极致这家顺企有何“创业经”？
发布日期： 2024-06-22 | 作者：产品中心
在不少写字楼中，你会常见到挂在天花板上的中央空调天花机，天花机的高效运转离不开其中一个关键零部件——天花机排水泵电机。需要我们来关注的是，全球十台空调天花机中的排水泵电机，就有八台来自顺德区北滘镇的这一家公司——佛山市乐普达电机有限公司(以下简称“乐普达”)。
作为一家土生土长的北滘企业，乐普达从一家小作坊中起步，抓住当地产业链优势和发展机遇，慢慢地发展成为全品类、细分产品“隐形冠军”的电机企业。 当前，该公司数智化工厂正式奠基，未来三年还将冲击长期资金市场。公司创始人、佛山市乐普达电机有限公司董事长兼总裁彭东琨称，公司将进一步聚焦高端电机、工业电机产品，以提升产品竞争力。
电机，是各类机械及设备的“心脏”，为机器的运转提供持续动力源。而一枚小小的电机，改变了彭东琨的人生轨迹。
20世纪90年代，彭东琨在江门的一家电子厂打工，与电机产品“结缘”。“当时，工厂为格力、美的、科龙这些家电公司配套生产电机产品，我刚好在厂里负责销售业务。”彭东琨回忆，当时的这一个企业专做一款用在空调的摇摆电机，“就是用在导风板上的那一种，很常见。”
彭东琨称，当时中央空调已不再是一个“新鲜事物”，一款装在天花板上的天花机正流行。“天花机需要一个水泵，将冷凝水抽走，保持机器发挥作用。”彭东琨称，当时这个泵一般是进口产品，看到市场之后，不如自己把它生产出来。
随即，彭东琨靠着自己在电子厂工作积累下的人脉，找到了当时美的内部供应链一位领导，希望获得一个机会。“我向他表达了我想做这一件事，看能否支持一下自己的创业，能够纳入公司的供应链中。”当时，对方给予自己的回复是，“公司欢迎，但前提是电机品质没问题，成本也要降下来。”
就这样，彭东琨搭建起了自己的小作坊和团队，开始生产这一款用于天花机上的水泵电机。由于熟悉这一行业的生产、运营流程，彭东琨的作坊迅速“上了道”。
“过去买一个进口水泵电机要一百多元，当时通过个人生产，给产品降低了一半价格，在品质不变的情况下，大公司自然选择了我们。”彭东琨和记者说称，创业第一年，就为美的提供了超过5万个水泵电机，赚得了“第一桶金”。“再到后来，格力、科龙也是我们的客户。”
从发家至今，乐普达电机如今仍在坚持制造空调天花机排水泵。“公司之所以有今天，靠的是这一款产品，而且目前只有我们做得最好。”彭东琨称，目前，全球十台空调天花机排水泵中，就有八台是“乐普达造”。“这些年我们从始至终在这样的产品上创新，已经是‘天花板’了，让别人‘追不上’。”
经过了二十年的打拼，诞生在顺德北滘的乐普达电机，已成长为珠三角地区乃至国内知名的微特电机、风机马达高新技术企业，年产值可达十亿元左右。
不仅是空调天花机排水泵，在这一家土生土长的电机公司中，还有不少产品成为电机细致划分领域的“隐形冠军”。例如一款烤箱用电机，占据了海外巨大的市场占有率。“在烤箱使用率最高的国家土耳其，基本上前十名烤箱生产企业中，70%都使用我们生产的电机。”彭东琨说。
彭东琨介绍，在“产品力”方面，一方面伴随当前家电走向高端化，高性能电机产品需求量倍增，而乐普达早在五年前就对一些面向家电使用的节能变频电机做技术沉淀;另一方面随着新能源汽车“风口”吹来，带热工业电机行业，公司也在三年前通过成立合资公司对工业电机领域进行较早布局。
另外在“创新力”上，公司每年都保持新增十个以上发明专利，加大对产品研发的投入，以提升商品市场竞争力。“我们不单有自己的技术团队，还通过与高校、研究机构合作，成立专门团队进行跨学科的基础研究。”彭东琨还透露，年内还将涉足电机芯片程序开发。
彭东琨的目标不仅于此，除了新工厂建设，长期资金市场更是他的下一个目标。“希望在未来三年后公司能够上市，逐步提升公司价值。”彭东琨称，为了把“上市之路”走得更稳一点，自己当前更聚焦团队建设。“公司已计划三年内拿出20%股权给员工做激励。”
彭东琨：一是产业链配套。基本上我们的供应链都在周边10公里以内都能够找到。二是文化氛围。当地企业管理、企业家都很务实，都以“处理问题”为出发点经营企业;三是城市软实力。政府服务高效、务实，上门都是帮企业解决实际问题。
例如2020年疫情期间，当时外销订单比较多，但公司因疫情防控原因还无法开工。当时，北滘当地政府派出客户服务团队，指导工厂做好防疫工作。另外，为解决开工劳动力短缺问题，当地政府还“掏腰包”派出大巴到外地接回务工人员，在符合疫情防控要求下尽早开工，抢抓订单，我深受感动。
在我看来，我们的优点是：一是我们的全品类电机产品的优点，依托服务美的等大企业，公司积累了全品类电机产品的研发生产能力;二是有技术优势，我们不仅是一些大企业的核心供应商，不少细致划分领域的电机我们占了较高的市场占有率，还布局一批新的工业电机。
未来，国内新能源汽车、健康家电、机器人等产业还会迎来爆发，我们对电机行业的前景很有信心。(文/广州日报·新花城记者：黄子宁 图/广州日报·新花城记者：陈枫)